根据《中国基础教育白皮书》日前公布的数字,中国中小学课外辅导市场已从2010年的2399亿元增长至2015年的6502亿元,可以说行业依旧行驶在高速发展的“快车道”。这其中,二三线城市的个性化教育,正在以每年近30%的增幅,成为K12领域一支不可忽视的细分市场。
  
  蛋糕巨大
  教学产业的发展跟所在地的经济发展有直接联系,在全国城镇化高速发展的背景下,二三线城市成为最大受益者,当地教育产业算是搭上了顺风车。
  
  以四川省为例,德阳和绵阳的GDP规模紧跟成都,集中了大型国营企业;都江堰毗邻成都,旅游产业发达,均有大量的中产人群,它们让在成都处于第二三梯队的一对一机构颇多斩获。
  
  与此同时,通过对多个城市的工商局注册信息统计分析发现,以个性化辅导为主营业务的培训机构不足10%。而与之相对应的另一组数据则是,据《中国人才蓝皮书:基础教育发展报告》显示,与2008年相比,我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍。
  
  像当年国产手机用渠道下沉的方式来对抗国际品牌在中心城市的强势,个性化教育培训机构如果在渠道策略上选择向省会以下城市发展加盟商,既能给当地机构带来了新业务模式,又会将在中心城市里已经审美疲劳的方式引入这些欠发达城市,激发当地高收入人群的需求,实现错位竞争。
  
  质量为王
  调查显示,续费率已经成为个性化教育市场的关键衡量指标。凹凸个性教育创始人张晋巍曾经坦言,目前,不少个性化教育机构把重点放在市场的争夺上,相对忽略教学质量、人才培养等内功的修炼,从而续费率普遍不高。
  
  在教学质量上,已经在二三线城市拥有460多家加盟学校的凹凸个性教育做出了表率。近两年,他们自我革新了辅导模式和收费模式,实施了“线上+线下+AotuPad”三位一体的教育模式,这样既保留了线下辅导的用户体验,又利用在线教育大数据提升服务品质和教学智能化水平。经过一年多的实践,其公开信息中显示,其加盟校今年上报的学员成绩较往年有所提高,这就解决了教辅行业最基本的需求――提分效果的问题。
  
  好口碑在中小城市更容易相传。凹凸教育郑州高新学习中心今年7月开业,单一个暑假就卖出数千课时,7至11月的营业额近百万,更是吸引了另外四家学校加盟。目前,其业务规模已经覆盖了郑州市区西部北部的大部分区域。
  
  风险共担
  分析新东方、英孚、环球雅思、学大、学而思等教育领域的领导品牌,能发现一个明显的共性,这些公司和品牌在全国扩张的经营模式,不谋而合的都选择了直营模式,自己全资开设教学中心,全国所有中心垂直管理,基本上把加盟这种连锁经营模式拒之门外。
  
  但教育和普通商品不一样,是一个本地化服务的东西,一条秋裤全国都是一样的穿,可教学每个地域都有差别,一个内蒙古的导师估计教和管一个海南的小朋友也是有难度。所以,凹凸用风险共担的直盟模式做个性化教育其实就符合了这方面的合理性。
  
  各地分中心每周、每月、每季度、每年度的运营情况,从切入市场到推广高潮到流畅运作,凹凸都有专人提供贴身保姆式的贴心指导。良好的合作模式实现了总部指导与分校自主运营管理有机结合,既能有效挖掘当地市场,又能为客户提供更好的服务,从而使得凹凸的每个合作伙伴都能完成当年的既定目标。
  
  有了对二三线个性化教育市场规律的把握和二三线城市家长、学生需求的精准把握,相信教育机构在二三线城市的“钱景”一片光明!


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