在风起云涌的2020年,教育行业出现了诸多“迫不得已”的现象:应届生就业难;留学的路径大多被截断;面对面的传统课堂被屏幕替代,师生双方都适应不来……线下的教育机构更面临着巨大的挑战。然而,一个位于小镇子上的校区,不做营销套路,却在2020年迎来了逆势增长。

2D2F2538-3D50-4b11-8A44-8582CD1BBA9D.png

寺家庄是石家庄鹿泉区的一个小镇。镇子虽然不大,但是也分布了大大小小各色培训机构,董凯彦和董开田两姐妹开的魔方素质教育就是其中一家。姐妹俩都是魔方老师,在一次异业合作中,她们接触到了石家庄创业路的凹凸校区。


因为孩子眼里有光,所以选择凹凸


在那一次的活动中,董凯彦姐妹十分诧异校区家长对凹凸的认可度。她们发现,来凹凸学习的孩子们眼睛里是有光的,她们在孩子的眼中看到了对知识的渴望,也看到了校区中老师们的工作热情。第一次发现,原来还有这样的辅导机构可以让孩子高高兴兴来上课,可以让孩子不把学习当作负担。
董凯彦之前做过类似销售的岗位。“一切以业绩为导向”是销售的职责,但同时兼任教师角色的她难以认同这种观点。她始终认为,教育不是一门纯粹的生意,而是实实在在要为孩子带去成长和进步的。在看到凹凸创业路校区为孩子们张贴的进步榜后,两姐妹最终下定决心要深入了解凹凸这个品牌。她们相信,这样的品牌肯定会获得家长的认可。
多方考察后,2020年4月中旬,董凯彦姐妹俩加入了凹凸。
让教育回归本质:好老师让学生受益一生

4月刚刚加入凹凸,选址和装修又花费了很多时间。本以为错过了招生旺季,对于2020年的校区业绩,董凯彦姐妹已经做了最坏打算。但令人意外的是,鹿泉凹凸的小班课在当地一经推出就广受欢迎——秋季课的小学和初中都是满班,寒春续报率超过95%!对于一个新建校而言,这样的成绩已经非常不可思议,更何况,2020年,线下的培训机构还要顶着新冠疫情的压力。

为什么校区刚开业不久,秋季课就满班?董凯彦说,应该是借了凹凸“个性化教育”的优势。鹿泉当地大部分的K12教培机构都采用“大班”的形式上课,这种模式对于学习底子弱的孩子没有针对性。很多家长又都在镇上务工,基本没时间管孩子。这些孩子因为在课下没有及时复习或者不知道如何复习,成绩就变得越来越差。而凹凸采用的是个性化教学模式,能够真正地针对性解决孩子的问题,因此,很多家长在了解之后选择了鹿泉凹凸。

微信图片_20210308100904.jpg

凹凸个性教育鹿泉校区周边环境
如果说秋季课程的满班是因为在当地占了个性化教育模式的优势,那寒春续报率超过95%的成绩,则是董凯彦、董开田两姐妹带领鹿泉凹凸通过扎扎实实做服务得来的。
董凯彦说:“每次有家长带着学生过来,我们都要问一下学生自己愿不愿意上课,如果学生愿意,我们才会收下孩子,在这方面,我们从来不会勉强孩子。很多老师说我很佛系,我想这样是对的,我们真正给到家长的就是去解决学习问题,而不是单纯为了招生。
有一个六年级的孩子,因为父母经常吵架、无心关注他的学习,很多拼音和三四年级的字词都不认识。家长把他送到我们这里学一对一课程。我发现,这个孩子虽然学得很吃力,但他总是很努力地去拼每一个生字。我忽然感受到,每一个孩子其实都是希望自己成为好学生的,关键在于大人如何去引导。从那以后,我经常鼓励孩子的妈妈,也经常和语文老师探讨如何让孩子更有效地学习。我希望在六年级结束的时候,孩子的语文水平能够和同龄人一样。”
微信图片_20210308100954.jpg
提到未来的规划,董凯彦说:“我希望能让学习好的学生在我们这里越来越好,让学习中等的孩子能够变为优等生,让底子薄弱的学生更加自信地去学习。”
自始至终,董老师没有提过业绩、也没有提过销售,她心系的始终是孩子的学习和成长。我想,这大概就是鹿泉凹凸能够在2020年逆势而上的原因。