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一、教育连锁加盟的前世今生

教育连锁加盟行业在国内最早可以追溯到上世纪90年代左右,目前处在“直营创收、加盟圈地”的阶段。

在我看来国内的中小学培训品牌加盟行业大致要分为三个阶段:

1.0 阶段 卖课程的阶段,也就是课程体系的输出。

2.0 时代 打包售卖阶段,这里就有了品牌的概念,再加上课程体系和运营体系的整体输出。

3.0 时代 合作联营阶段。直白点说就是直盟,把加盟当成直营来做,垂直管理,降低盟校试错成本。

       首先,1.0阶段的加盟,是在上世纪90年代初的英语需求,例如李阳的疯狂英语和俞敏洪的新东方风靡一时。

       其次,是2.0时代,随着中国市场经济的快速发展和法律意识的提高,大家有了品牌的概念,这个时期的加盟,更加的全面和体系化。除了品牌的输出,也有课程体系的输出和持续的更新迭代来维持品牌课程的领先地位。各大教育集团的多年运营管理的经验也会同时输出给加盟商。

       但是这里面是有很多坑等着不懂的人来往里跳的,很多的加盟者就吃了这方面的亏而举步维艰、水深火热。

       最后,是3.0阶段的直盟模式。所谓的合作联营,其实就是加盟总部和加盟者共同经营校区,使新校区的试错成本降到最低,最快的速度实现盈利的一种模式,大家共同赚钱,共同富裕。

那么,现在以我多年的加盟教育培训机构咨询经验,给大家分享一下招商加盟行业里的门道,给后来者更多参考。

1、教育行业讲究基因,如果是一个新公司,大家一定要警惕才行。可以通过一些软件查一查公司的实际状况。比如:成立时间,注册资金,公司规模,有无法律纠纷等等。

2、目前国内中小学培训品牌加盟众多,大大小小的品牌可以说是数不胜数,大部分都是打这加盟的幌子收加盟费,而后续服务支持却寥寥无几。有一些真正的大公司在跑马圈地,最起码是在占领国内市场份额,有着长期发展的目标,但是一些机构却是打折加盟的幌子,怀着投机教育的心思,根本不会真正的帮助你把校区做好,因为钱已经收到了,剩下的就全靠自己了。

3、真正有实力和有经验的品牌,都是有着自己的直营校区的,直营校区越多,说明运营管理的能力越强,这个是显而易见的。我见过很多连自己的直营校区都没有的机构,做了大规模的市场宣传,招商说明会,项目说明会,产品宣讲会等等,但是加盟之后的结果,可以说存活率非常的低。试问,如果它自己都没有直营的经验,是如何给加盟者做经验输出的呢?这就是一个大坑。

4、对于真正的教育加盟来说,最核心的有几个点:品牌的影响力、课程教学的体系、服务的运营体系、薪酬绩效的管理体系、市场营销的体系、人才培养的体系、学生管理的体系。

       品牌的影响力是最直接的招生资源,也是为什么大品牌加盟费收的非常贵的原因,这是长期的大规模市场投入沉淀下来的底蕴。我们甚至都不用费力的介绍,一提名字家长就知道,而且有品牌的公信力在,家长会下意识的觉得这个校区有实力。省去很多销售环节。

       课程教学体系,我认为其实才是整个加盟体系的核心。从现在市场的群体划分上来看,80后、90后的家长已经成为了消费的主力军。而这两代家长的特点,是伴随着互联网和AI的时代一起成长的。他们接收更多先进的理念,见识了更多前卫的东西,更能从网络上快速获取自己感兴趣的知识内容。加盟教育培训机构的课程体系能不能跟上时代的步伐并站在教育风潮的前列,让80、90后的家长认同他们的教育理念并为此买单,才是核心的竞争力。会非常考验加盟机构的教研教学水平。

       服务运营体系,是校区招生续费和转介绍的不二法宝。现在的家长不光光关心孩子的教育积淀、教育效果,更加注重消费的服务体验。我们在校区运营的过程中,不光要服务好学生,更要服务好家长。因为家长才是掏钱的那个人,也是可以给你创造更多口碑转介绍的那个人。孩子如果喜欢一个培训机构,会要求家长经常带她去。家长喜欢一个培训机构,她是会介绍很多有孩子的家长一起去的。所以,如果课程教学体系是校区核心的话,服务运营体系就是校区的法宝。


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二、关于要不要加盟和该不该加盟的问题

首先我想分享的观点是,存在必然有它的道理。

       其次我想分享的观点是,想入一个行当,是不是需要有领路人,还是自己摸索过河。

       最后我想分享的观点是,360行,行行出状元是因为什么。

       网上有很多人说加盟的本质是另一种生意模式。我是认同的。其实加盟而来的加盟费是支撑加盟品牌宣传和招商的根本。可以快速变现,可以加大宣传力度赚更多的钱,扩大招商规模等等。

       也有人说加盟就是缴智商税,我也认同一部分。现在的加盟机构太多了,很多加盟机构就是为了圈钱。但是一些机构也确实是比较良心的。师傅领进门,修行在个人。我们加盟的意义不就是要有人带着入行,传授经验之后,自己全身心投入让自己做的更好吗。我和很多优秀的加盟校的投资人探讨过这个问题,我从他们身上能看到很多很多的优点和创新的思路,而那些做的不好投资人更多的是抱怨和甩锅。

       每一个行业都有优秀的人和失败的人。可能真的是因为天时地利人和缺一不可吧。但是教育确实是慢行业,回钱慢但是持续性好。需要的不光是情怀,还应该有坚持、有创新、有好的团队共同努力。现如今早就不是一个单干的时代了

三、教育连锁加盟时要注意的四点

对于很多没有经验的加盟者,初入中小学培训品牌加盟行业时,要注意以下几个问题:

1、选择正确可靠的加盟品牌

       教育培训市场从幼儿到成人、从专业课到才艺培训,跨度比较大,在进入市场时首先要考虑好,你要做什么领域,明确目标缩小范围有助于选择判断。然后在这个领域里面选择合适的加盟品牌。

       选择品牌时,一定要认真了解,详细考察,可以从品牌实力、品牌知名度、加盟服务团队、课程设置等多个方面加以权衡,选出适合自己的正规品牌。

2、所在区域的教育培训机构是否饱和

       现在不管哪个城市,都会有教育培训机构。我们在确定教育加盟的时候,要先去市场调研下,自己所在城市周边教育培训是否已经饱和。如果有很多同类型机构,就要考虑是否避开,而选择稀缺的培训领域。毕竟一定区域内生源有限,这样可以避免和当地已经成熟的教育培训机构争抢客户。

3、了解中小学培训品牌加盟的合作模式

       在了解了中小学培训品牌加盟项目的实力,就需要了解加盟的合作模式、加盟费用等,看看这加盟之后,会不会对我们的经营给出一些指导性的建议。大的教育培训机构,在加盟之后能给到成功经验,管理培训教学都有完善的流程体系,不用我们再自己去摸索。

4、与品牌商总部面谈

       投资者创业心切,万不可只在网上简单了解就草率签约,这样很不保险。亲自走一趟总部及其加盟店实地搜集资料非常有必要,一定要做到签约之前对合同以及整个项目了如指掌。

四、教育连锁加盟时,需要准备那些条件?

1.首先各个培训机构的加盟要求不同,但是总体而言,很多的培训连锁机构的加盟一般会有如下的要求:

A.场地要求:80-200平米左右;

B.位置要求:核心CBD、核心商圈的底商……

C.从业人员资质:教育资质证书、相关专业证书等……

D.收取加盟费用……

E.从事还行业运营的时间等要求……


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2.作为管理者你的管理能力很重要:

A.经营战略问题,你如何开拓市场,如何搞好教学质量,如何盈利……

B.自身团队的管理和提升,团队人员的工作激情和凝聚力很重要,他们的授课技能更重要,如何让他们得到学员家长的认可……

C.经营风险评估和防控:成本最大的是租金、设备和工资,最起码预留出半年不盈利后的资金准备

3.考察当地市场

       哪种儿童培训在当地更受欢迎,哪种培训已经在当地失去家长的信任。可以去走访各个品牌和各个类别的儿童培训机构,做到心中有数,防止盲目投资。

4.作为创业者前期需要注意的是

A.团队管理问题(师资)

B.市场开发问题(生源)

C.经营成本问题(前期不要投入太猛)

D.客情关系维护(续费/转介绍)

       现在凹凸个性教育正向全国招商,心动不如行动起来吧,小本投资项目,让您盈利满归,凹凸个性教育欢迎你加盟,共享教育蓝海市场。

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