2021年春节的脚步不远了,各位商家也在摩拳擦掌,准备好好利用这个盛大的节日造势营销。节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机,是能够创造品牌市场辐射价值的时刻。尤其在互联网时代,众多品牌着重在节假日开展“节日营销”以此达到获客目的。

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对于培训机构来说,节日活动也属于非常有效的营销手段,利用节假日推出优惠活动,或者是折扣、赠礼等,都会吸引到客户的关注,从而达到销售的目的。其实节日营销也要分不同的节日和不同的行业。比如说如果教育机构的项目是毛笔字,那么相对应的节日应该偏向中国风一些。如果是英语机构,那么可以利用圣诞节、感恩节等等。


策划和举办一次活动,我们可以生动的把它比作执导一部电影,但实际上策划筹办活动更像是在策划一场现场直播的表演。那么,校区如何策划一场走心的活动?活动策划方案流程该怎么构思?下面给大家一些思路。
活动目的
首先我们要知道我们这场活动是为了什么,对校区来说,活动的终极目的肯定是为了招生,而细分目的就有很多,比如:服务老会员,品牌推广,新招等等,我们必须要确定活动目的,才能有针对性地去制定方案。例如,春季班末尾的端午节父亲节、秋季开学初的教师节国庆节,侧重点是不一样的。学期末更侧重于成果展示和续班,通过一些老生优惠促使其续班,学期初则更侧重宣传和情感联络。


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活动预算

在策划活动之前,首先应考虑举办本次活动的必要性,如果要举办那么就要规划此次活动的规模,即使是微型的活动也必须要有足够资金做保证。应做的第一件事就是确定活动的预算并列一份清单,把可能需要用到的物料都包含进去,标出必备项目和预备项目,确定活动的开展是线上、线下或是两者结合模式。

活动主题

在活动目的和目标的基础上为本次活动拟一个主题,主题要具有吸引力、说服力还要与活动形式相辅相成

活动传播

好的活动应该有好的传播,活动的传播应该贯穿在活动的前中后各个时期。从传播力的角度来看,我们需要把活动分成若干个阶段,假设分成“预热”、“引爆”、“后续”三个阶段。我们在不同阶段选择不同的切入点、不同的渠道进行传播。

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另外,策划的过程中一定要把“促进分享、引爆传播”当成重点来做。例如在活动现场,多放置一些印有机构名称和logo的易拉宝,在家长拍照发朋友圈的时候形成自发宣传。或者将活动现场的视频和照片制作成图文消息或H5页面,发送在朋友圈中,让家长进行转发。这些资料的沉淀,也可以为下一次活动宣传提供素材。

执行方案

活动执行案要做的特别细,包括所有的时间节点,所有的负责人,物料等。活动执行案的结果是要求每一个人拿到这个执行案,就可以在要求的时间去做自己负责的事情。

总结

要想实现一场活动策划的成功,第一你必须要清楚什么是活动策划,然后就是你想做一场达到什么样效果的活动策划,以这个主题有针对性策划,有目的的去策划。

对于教育机构来说,招生永远是最重要的工作。那么就要运用多种方案高效招生,但是万万不可忽略招生成本的问题,只有综合利用资源,才能达到低成本招生,高效能课的目标哦。