随着经济发展,教育行业主力消费人群80后父母消费观念升级,以及90 后、95后渐渐为人父母,家长群体开始在子女教育方面的支出不断提升。所以选择投资教育行业的创业者越来越多但在具体经营过程中,仍然有许多问题需要被关注。凹凸个性教育也收到了一些来自一线校长的困惑。

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某地区A校长:“我这边没有多余人手去做市场活动,没有市场数据……”

某地区B校长:“电话邀约不下90个,可为什么实际到校人数不到10%?”

某地区C校长:“最后签约报名的人都犹犹豫豫的,说是要回家商量商量再做决定。”


在这里凹凸总结了一些经验和教训,跟大家做个分享。如果你正在筹备教培创业或者已经进入了运营期,不妨一起看看这些建议!

1、组建优秀团队,人尽其用

刘邦曰:“夫运筹帷帐之中,决胜千里之外,吾不如张良;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。”刘邦之所以能取得天下,得益于张良、萧何和韩信三人的通力合作,各尽其责,人尽其才。

加盟校的运营也是同样道理,人是校区发展的主导,没有人力或者人力配置不当,容易产生工作混乱的局面。因此完善团队构架,把合适的人才放在合适的岗位,充分发挥每个人身上的光和热,才能推动校区发展。


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2、注重老师的教学水平

对于校区而言,教师水平和服务质量尤为重要。由于我国教育加盟市场比较混乱,众多教育机构只是招聘几个老师,就开设了辅导班,教学质量无法保证,失去了家长的信任,也耽误了孩子,会造成口碑滑坡,严重影响招生。各校区应建设一支具有良好创业素养的教师队伍,给学生提供高质量的教育内容,唯有如此,才能促进运营的良性循环。

3、加强品牌宣传 

校区可以通过招生会、地推单页、免费试听等方式,增加品牌在人们心中的印象,同时需要组建一支有实力的销售团队,能够对目标人群进行落地跟踪,提高成交率,此外需要利用品牌的特色,开发身边的资源。一切能跟用户群体产生交集的“动作”都要高度重视,尽量增加品牌的露出和传播率。

4、员工激励到位

对于一个刚起步的校区,很多员工就会保持观望态度。因此,激励到位十分必要。

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在学校管理中,激励到位包含力度到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、机构有承受力。只有你的激励力度在当地市场处于中上水平,才会对员工有吸引力。同时,这个激励力度必须是当下校区能够承受的。兑现到位就是一定要如实兑现激励,不能因为中途政策改变影响员工的工资。一旦在激励上失信于员工,会影响员工对机构的信心,甚至会导致员工流失,形成恶性循环。

5、建立有效考核制度

如果一个教育机构没有建立一套有效的监督和考核机制,没有形成闭环管理,无法使执行力得到提高,光靠员工的自觉行为来提高执行力是难达其效的。

校区落地初期,各项工作都在同步开展,需要及时去监督、评价和考核,通过评价考核来促进执行力的提高,形成一个良性的循环。

最后仍要提醒各位伙伴,不断学习才是机构发展的不竭动力只有在不断的学习中才知道自己哪里不足,有所提升,获得更好的发展。如果在校区的运营过程中遇到困难和瓶颈,欢迎在后台留言,凹凸专业的运营团队将在第一时间为您解答。


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