尽管新冠疫情的影响在逐渐降低,然而对教培机构来说,招生仍然面临着很大的压力。今天我们就来盘点一下几个比较有效的传统招生模式,想在现阶段招生获客,请你别看不起这几个“土方法”。


01  传统线下渠道依旧有生命力


学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方依然是地推人员派发单页的理想地点。向目标客户群体派发宣传单页或招生简章时,最好可以结合一些具备吸引力的小礼品或能帮助到孩子的资料书籍。此外,在书城、书展、教育类大型活动现场安放展台,进行课程宣传、信息登记也是常见的招生手段。


微信图片_20201123093324.jpg


02 配合公立校举办公益讲座


利用讲座进行现场营销并促使消费者完成消费,也是被市场验证的一个不错的招生方法。目前也有很多校区都会定期举办家长感兴趣的主题讲座,但仍要注意以下几点:

(1)演讲人

讲什么?谁来讲?这两个问题是举办讲座的重中之重。市场证明:越权威越有名气的人,通常会吸引更多的听众。如果身边没有合适的讲师,校区就必须为演讲者塑造价值。比如,向听众介绍演讲的老师有几年的教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少等等。


微信图片_20201123093328.jpg


(2)演讲内容

讲座的内容必须是学生喜欢听、家长期待听的。在演讲的过程中,讲师也要不断地引导学生和家长跟着讲师的思路,通过输出有价值的内容赢得观众的肯定和认同。这样一来,不仅让家长感觉到讲座内容的价值,同时对机构的教育理念得到信任和认可。



03 异业合作



异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢“。培训机构在招生过程中,可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式,扩大招生规模,提升市场份额,实现双赢乃至多赢。

(1)寻找合适的合作伙伴

培训机构应该优先寻找和自己有共同客户的行业,也就是学生及家长经常接触的行业合作。例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。有条件的话,尽量选择影响力比较大、口碑比较好的商家合作。这样可以借助它们的影响力提高自己机构的曝光度,还能通过品牌之间的联动提升家长对于品牌的信任。


微信图片_20201123093333.jpg


(2)展开具体合作

与商超、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,任何家长都不会排斥让孩子获得优质教育的机会,所以异业合作中的亮相形式和表达形式变得尤为重要,初期可以通过礼品的派发起到一定宣传作用。后续一定要通过精心准备的体验课和优质教学内容与服务赢得家长的青睐。


此外,异业合作也可以在节假日举办大型活动,共同出资、邀约家长参加,让孩子有更多的收获,家长才能发自内心的接受与认同。


传统的招生模式对于教培机构来说是一个老生常谈的话题,但这些“土方法”依然发挥着强大的作用,相比于越来越昂贵的线上获客,能静下心来通过传统活动赢得线下市场才是教培企业应该修炼的内功。凹凸祝福大家能够以沉稳的心态玩转“土方法”,迎接一个火爆的寒假招生季!