2016年,李鹏回国,入职了国内知名教育集团,三个月的时间以突出业绩晋升为营销主管。两个月后,他带领团队用17天完成月目标,创下该校区业绩额历史新高。在李鹏任营销主管的时间里,在公司业绩一直遥遥领先。


_H3A8679副本.jpg

图丨澳洲联盟大学研究生毕业

凹凸直营事业部区域运营总监李鹏


晋升为校长后,李鹏三个月内救活了两家校区,顺利晋升区域经理,管理该企业北京最大的区域。2019年,他只用了半年时间,就完成了该区域2018年全年业绩的200%。仅用了一年半的时间,完成了普通员工进阶为城市经理的三级跳晋升。


2020年,李鹏加入凹凸个性教育,成为凹凸直营业务负责人,开启全新征程。


做教育,就是让家长放心,让孩子进步


“个性化教育未来一定会回归于线下,因为线下的交互场景和交互模式远比线上效果好,而且线下教育的可控性也更强一些。教育的根本,除了课堂上以外,其实更注重课后的服务。课后服务会带给学生源源不断的内驱动力,帮助孩子努力向前;线下的学习成果,时间和效果肯定是成正比的,但线上教学则未必。”李鹏判断,经过疫情以后,线下教育,尤其是个性化教育一定会迎来一波报复性的增长。


“目前,主攻线上的教培机构最多的就是花钱去买流量,扩大市场占有率,这样的经营模式和盈利模式很难跑得通。所以现阶段我们专注去发展线下1对1,是一个非常不错的时机。”在李鹏看来,一个校区要做好个性化的教育,首先要重师资、重教学、重服务,因为教学的本身是老师去应对孩子学习中遭遇的问题,并做个性化的辅导。凹凸直营校的个性化1对1,主要是根据孩子现存的问题去帮助孩子解决,而不是按照大纲、教材照本宣科。


C6E959AA-CE9F-4ba9-B52D-FB1AD5D80561.png


据李鹏透露,凹凸直营校的1对1课堂上,会采用个性化十足的“翻转课堂”:老师先精讲一遍,讲完以后让孩子提问并答疑解惑,然后翻转角色,让孩子来给老师讲一遍刚学过的课程。让孩子在学知识的同时,也能锻炼归纳总结能力,敢说敢讲,愿意与人互动。


采访中,李鹏坦率地说道:“几乎所有的家长,都希望孩子去的是一个能让自己放心、安心的机构,这能够减轻自己的负担,也让孩子在这个机构学有所得。因此,我们做教培就要脚踏实地做,要千方百计地去帮助孩子改善、提升,全力以赴做好课前、课中、课后等一系列服务环节,让家长能放心,让孩子能进步。”


做教育,就是让孩子成为更好的自己


据李鹏透露,凹凸计划在北上广深等一线城市全面开启直营校布局,明年初在北京开设6~8家直营校,年底全国计划开满20家。”目前,一线城市所有的头部机构加起来,市场份额不足全国的20%,甚至连15%都不到,剩下的75%~80%的学生其实是被其他的中小机构分散了,因此我认为一线城市的需求量还是很大的。”采访中,李鹏信心满满地说。


据了解,凹凸直营校将采用标准化的教学流程,师资也将以严格的制度筛选,挑出执教多年、经验丰富、有爱心有教育情怀的资深老师,保证输出优质的教学内容。除了持续招募优秀老师之外,凹凸还计划在2021年春天,重点培养优秀师范校毕业生,让这些老师成为直营校未来的中坚力量。


D18B350B-342B-445d-813B-23F52809AEC3.png


李鹏介绍说,凹凸直营校除了正常的上课以外,还有全科的答疑解惑。针对家庭住址相对比较近的孩子,凹凸直营校将设置托管晚自习,并让专门的老师负责给孩子答疑。“根据家长的需求和家庭经济情况,采用不同的策略去满足各类型用户,我们会努力降低入学门槛,增强学习体验,从而去满足不同用户的个性化需求。”


在过往工作中,很多老师发现一种普遍的现象:家长对孩子的控制欲很强,他们希望孩子能严格按照自己的规划去学习和成长,一旦孩子达不到要求,会采用更严厉的方式去施压。这对孩子的成长并不友好,往往会给孩子带来极大的压力,消磨孩子的学习兴趣,甚至会让孩子厌学,弃学。因为这一现象存在,即便是一些高知家长,也难以教好自己的孩子。


1大厅.jpg


“因此,当家长问我怎么才能教好孩子时,我通常和家长说:孩子现在呈现出来的问题,其实都是过去教育方式中问题的呈现。所以,当孩子的学习成绩、性格出现问题,或者说不够理想,请不要先去责怪孩子,家长应该先去反思自己,孩子出现问题后,自己为此去做过哪些改变和努力?事实上,在帮助孩子学习这一方面,我更倾向于家长去找到一个专业的教培机构来帮助孩子,专业的理念、教学方法会更系统、更加完善。”采访中,李鹏如此建议说。


采访结束时,李鹏老师给孩子们送出了美好的祝愿:祝愿每个孩子都能找到合适自己的好老师,找到自己喜欢的学习方式,从而能快乐学习、茁壮成长,最终成为更美好的自己。