前言:疫情期间没开线上课,6月15日才被批准复工复课,子长校区暑期内正价招收180余位学员。7月19日的中考里,子长校区45名中考学员中,最高分743分,700分以上4人,600-700分的19人。如此辉煌的成绩,校长马栋老师是怎么做到的?


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图|凹凸陕西子长校区投资人、校长马栋老师


马栋老师是凹凸陕西子长校区的校长。生活中,他是一位射手座爱扑腾的阳光帅气大男孩,明明可以靠家世吃饭,却偏偏要靠才华;他也是一位执教近十年的英语老师,曾荣获陕西省青年教坛新秀、陕西省骨干教师等荣誉;他曾经毅然放弃过公立校,在私立校、教培机构奋斗过,如今不仅能教好孩子还能教出好老师……

 

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“能和凹凸个性教育结缘,最初是凹凸这两个字吸引了我。我扎实过硬的英语教学实力和凹凸全国知名的强大品牌知名度相结合,正像是凹凸这两字一样能融合在一起,非常契合、互补。所以让同学代替我到总部考察之后,很快决定加入凹凸。”采访中,马栋老师回忆起2016年加入凹凸大家庭时的情景。

 

6月中旬复工复课后

正价招生180余人的秘密

 

好的开始等于成功的一半。2016年11月寒假,凹凸子长校区正式营业,并招生30余人,到了暑假,在校学员数量就翻了一倍。此后,在校学员很快增长到了200余人,到了校区所能容纳的最大数量。这对于一个处于市区总人口才11.5万的县级市的校区而言,是非常值得骄傲和自豪的业绩。

 

真金不怕火炼。2020年初,新冠疫情给线下教培机构带来了极大的考验,全国不少线下机构没能熬过来,子长市不少教培机构也惨遭磨难。但凹凸子长校区不仅成功挺过了疫情的考验,还在复工复课之后的暑期里,以正价课价格迅速招收180多位学员,并在不久后的中考中,帮助参加中考的孩子取得优异成绩:45名中考学员中,最高分743分,700分以上4人,600-700分的19人,帮助多位孩子考进当地的重点高中。

 

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问起为何复课后招生如此顺利的原因,马老师自豪地解释说:“疫情期间,子长市不少线下机构转战线上教学,但我们没做线上课,只是让老师在线给学员答疑解惑。复工后,很多机构做低价课引流,我们直接卖的是正价课。能有这样的好结果,是因为家长们对我、对咱们校区很信任,他们都知道我们校区很实在,不做那些花里胡哨的营销套路,就是实实在在的教学。”

 

强大的师资、强悍的教学实力才是一家教培机构迎接考验和挑战并劈风斩浪前行的根本。据了解,马老师不仅自身教学实力扎实过硬,对校区老师的要求也很高。校区招收老师时千挑万选不说,入职后,马老师还要亲力亲为自己培训老师,把自己多年摸索出来的教学技巧倾囊相授,等老师的教学实力能让他认可之后才能上岗执教。

 

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“虽然马栋老师对我们要求很高,也很严格,但跟着他确实能学到好东西,能让我更好更快的成长,不少老师加入咱们校区就是慕名而来跟着他学习的,所以校区教师团队非常稳定。马老师人实在,只要愿意学,他就会教,他不仅定期给我们做内训,还经常应总部运营老师邀请,到银川、宝鸡等地的凹凸校区给老师们做培训。”说起自家校长,子长校区的老师们竖起大拇指。

 

马老师解释说:“在教培机构里,很多老师对自己没有清晰的定位,觉得自己并非传统意义或者说公立校那样官方承认的老师,因此对自己的要求也不高,这种心态非常要不得。因此,教培体系内的同仁们,想要做一位好老师,首先要改变自己的心态,清晰自己的定位,提高对自己的要求,并把老师当作一生的事业去经营。”

 

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命令能指挥人,榜样却能吸引人跟随。接受采访的老师告诉笔者:“在咱们凹凸子长校区,有位女老师名叫叫李运容。她大学是非师范专业,来到子长校区后跟随马老师潜心学习,努力钻研教学技巧。如今,李老师精通物理、化学等科目,教学成果显著,深受学生、家长的欢迎和爱戴。


据说马栋老师很"傻"

只专注教学不懂做营销

 

“不要总想着挣钱,踏实做好教学,3-5年内效果自然能显现。”这是马老师经常挂在嘴边的话。因此不少人说他很傻,只会教学,完全不懂营销。深入校区了解之后,才发现马老师真的很“傻”。

 

子长校区的老师说:“马老师要求校区做活动就是单纯做活动,不要做推课什么乱七八糟的事情。因此,每次做活动都是在大把地花钱,我们都替他心疼。一开始看起来是有点‘傻’,后来才知道谁才是真的‘傻’”

 

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母亲节来临前一周,子长校区的老师们就给孩子们发“最美妈妈”推荐卡,并给孩子仔细讲解推荐卡怎么使用,让孩子知道怎样相对客观地看待自己的妈妈,并学会去发现、挖掘妈妈身上的闪光点。在此过程中教会孩子学会换位思考,学会理解妈妈,学会感恩家人。

 

在孩子充分了解怎么样去理解、欣赏自己的妈妈之后,校区老师让孩子们在推荐卡上写下推荐自己妈妈参与“最美妈妈”的推荐语。校区老师收集推荐卡整理完毕后,上传到公号,让妈妈们看自己在孩子眼里究竟有多美。然后让她们叫上亲朋好友给“最美”的自己投票。

 

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在母亲节这天,马老师召集孩子、家长,自费到酒店举办了隆重的颁奖典礼,给荣获“最美妈妈”、“最温柔妈妈”以及“孩子心中的好妈妈”的妈妈们颁发奖杯、荣誉证书和奖品,鼓励她们再接再厉,力求做得更好。此外,还组织老师、孩子进行才艺表演,让获奖的妈妈上台发表获奖感言,分享自己教育孩子的心得体会,让到场的数百位家长、孩子,尤其是妈妈们度过了一次难忘又有意义的母亲节。

 

结果那个暑假,子长校区都没出去发传单,其他什么推广也没做,校区还是生源爆满。

 

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受央视“诗词大赛”的启发,马老师还在校区组织了“青少年诗与远方诗词大赛”,只要在校区发出的宣传单页上写下自己最喜欢的诗词就能报名,一经推出,300余位孩子踊跃报名。

 

为了让大赛好玩、有趣又能帮助孩子爱上古诗词,马老师精心设计了比赛流程。初赛时,让孩子上台声情并茂地朗诵自己最爱的古诗词;复赛中,要求孩子脱稿朗诵。为了增加比赛的趣味性,马老师借鉴了中国好声音里的盲选转身模式,让老师背对朗诵的孩子,从声音来判断决定参赛的孩子是否适合加入自己的诗词战队。战队组建完毕后,战队之间以诗词相关的问答、抢答、看图背诵古诗词等形式进行比赛,争夺进入决赛的名额。


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决赛时,马老师选了大气磅礴的《沁园春·雪》这首词,让进入决赛的孩子在同样的音乐背景下演绎。并邀请了孩子、家长到现场观礼,给自己喜欢的选手加油、投票。获得一等奖的10位孩子,马老师每人奖励了一套精装版本的唐诗宋词和一百元的现金奖励,二等奖10位:诗词套装和五十元现金奖励,三等奖10位,也有诗词套装。

 

对于经营校区的人而言,这样规格的奖品其实是一笔不小的花销,但在比赛中,关于子长校区的课程产品,马栋老师一句话都不让提,结果诗词大赛结束后的寒假,几十个家长带着孩子直接上门报名。

 

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马老师认为好的教育不仅是让孩子们能在应试里考高分,也应该重视素质培养,让孩子有修养、有内涵。为此,在凹凸子长校区三周年的时候,马老师千挑百选之后,自费邀请了舞狮、云袖、变脸等团队到场表演,并要求演员们不只在舞台上表演,还要深入到孩子身边,让孩子们不仅能看到、能听到,还能近距离抚摸“狮子”毛,能了解怎么变脸,能沉浸到表演中,体验非物质文化遗产的精髓和魅力。

 

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马栋老师觉得孩子不仅要读万卷书,更要行万里路增长见识。为此,每年暑期,子长校区都会组织孩子们免费游学。校区的孩子报名后,由校区安排老师带队,到路遥故居、长征纪念馆等人文、历史文化地点去追思先贤,熏陶文化,涵养精神。

 

这就是凹凸个性教育子长校区的校长马栋:一位孩子、家长、老师都爱戴的优秀老师;一位死磕教学,笃信“教学为王”并身体力行的勤奋校长;一位看似很‘傻’,却让其他校区争相模仿、学习的优秀投资人。