疫情期间,线下教培机构都努力转向线上,而微信朋友圈则是线上招生必用的宣传渠道,即便疫情结束时恢复线下,朋友圈也是校区重要的宣传出口。但很多校长和老师并不懂发朋友圈的正确姿势,更别说运营和玩转朋友圈了。


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下面,我们一起来看看怎样玩转朋友圈,帮助校区生源爆满。


朋友圈运营,一般有四个特点:


1、精准有需求


2、强关系产生信任


3、信任产生购买


4、私人空间,不喜欢被广告刷屏




因此我们需要用到品牌传播的4W理念来发朋友圈,即:whowhatwhywhen


其实朋友圈可分为两类人:熟人和生人。对于熟人,看朋友圈,其实是满足了我们窥探别人隐私的需求;对于生人,朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。而这一切都是猎奇,所以首先你要在内容上下功夫。



朋友圈内容构成:



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杜绝盲目发朋友圈,要考虑什么时候发,发什么内容,是否能给用户带来价值,内容必须搭配合理,有趣味。不能所有内容都是学校的宣传广告,可以适当注意比例,比如:


1、硬性营销信息(包括:招生、优惠活动、学生学习情况、机构获奖情况、团建、培训等)约占30%;


2、人格塑造类信息(个人生活、学习、工作等信息)占比20%;


3、专业类信息(家庭教育、学科知识、学习方法等),占比50%。


同时也要注意不要原文抄袭,尽量原创,或者根据培训中心的情况进行改动,多发能引起共鸣的内容和实图,不发鸡汤;永远正能量,不发反动言论,不参与政治讨论;每次必须出现发布地点,设置为自己学校名字;也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论等。


特别是在这疫情防护的特殊时期,大家在保护好自己的前提下,线下可以多拍照,线上积极引导分享正能量,还可以加入对目前时事热点追踪,比如各地疫情的通告,抗击疫情的正能量内容,短期的关注度一定会很高,顾客会每天都会留意你的朋友圈内容,这也是建立信任关系的一种很好方式。



朋友圈发布时机:



建议一天发朋友圈不要超过三条,分早中晚发,同一条内容不要刷屏。发布时间及发布内容可以安排如下:


在早上7:00~9:00(起床上班前),早晨要分享正能量的东西,不要广告;


中午11:30~13:00(午休吃饭时间),插播广告,效果会好一些;


下午18:00~20:00(下班路上),可以进行智慧成长类内容分享;


晚上22:00左右(躺在床上,刷朋友圈),大部分家长已经准备休息了,适合情感类内容,可以是生活秀、夜宵啊,用于微信个人号人格化塑造。



如何发布更有吸引力的朋友圈内容?



学员或家长每天刷到的朋友圈信息这么多,能抓住眼球才能真正起到效果,究竟什么样的信息才能迅速抓住眼球呢?


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1、增加内容互动,塑造从众心理:


想要你的内容更有吸引力,一个很好的方法就是增加互动,有互动就能利用从众心理吸引更多人关注。


多采取提问式发朋友圈 。因为每个人都需要存在感,等有人评论了,再互评就拉近了关系。


2、点赞评论,拉高朋友圈人气 。如果你发的朋友圈没有人和你互动,那你也可以给朋友圈内容做自我评论。


3、朋友圈手动点赞评论。没事的时候也去逛一下朋友圈,手动去点赞评论。当你翻看朋友圈时,一定不要吝啬赞美,会让你收获很多。很多人因为你的赞美,顺便来你朋友圈看看,如果你朋友圈里的内容有价值、有特点,就会给她留下好印象。


所以,学会赞美,主动互动,才会让更多人关注你。当然,不管是赞美别人,还是回复别人的评论,尽量不要只回复表情,表情意味着交流结束。


 23秒内抓住用户眼球:


如果你的朋友圈内容三秒内,没有引起人们的兴趣,你就被刷屏划过去了。 


很少有人再愿意看「从前从前,在一个遥远的国度……」这样开头的长故事。不是人们的注意力变短了,而是有太多信息要处理,人们不得不缩短每条信息的处理时间。


应对方法也很简单,就是采取新闻写作的方式——要把最关键或者最精彩的信息放到最前面。 


如果是优惠,一开始就写最诱人的优惠:「满300100」;
如果是知识,就在开头写上「12-16岁孩子错误训练的示范」; 
如果你要讲一个故事,怕开头讲太多破坏了惊喜,你可以有技巧地处理:
「【打死也没想到这个爱情故事,还能反转!】有这样一个故事……」。 


3、塑造专业度提升关注度:


只要你的朋友圈对用户有价值,那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了,所以一定要塑造好专业度。


如果你知道「俯卧撑怎样做才是标准」,说明你拥有了这个专业知识。


但如果你在朋友圈只抛出这个知识点,这就不叫专业度,「专业知识+消费者痛点」才是。


发朋友圈之前,你要想,我里面会触痛人「七情六欲」中的哪种情感?


比如说,孩子运动时,妈妈可能最担心安全;爸爸可能比较在乎输赢;白领健身最想要的,是吃最小的苦还能瘦……  指出痛点是什么,给出科学的训练方法。就完成了最基本的专业度展示。 三如何利用朋友圈促进成交?

讲了这么多,都是为了让学员或家长能够更多地关注到机构,进行续报或转介绍。



那么朋友圈转介绍具体该如何操作呢?



1、结合公众号进行软文招生


正常很多机构都会运营公众号,朋友圈曝光是非常重要的一个点,我们可以转发到朋友圈,促进用户查看及转发,从而带来大量的曝光。
用户转发的文章有哪些特点?转发文章的一个基本原则是,大多数文章都与你相关。


 让你的内容社会化


分享信息本身就是一种乐趣,得到别人的认可无疑会增加你的乐趣。


实用性


在互联网时代,很多人认为转发=阅读。转发文章是社会交流的需要。转发实用的文章可以给别人带来方便,也可以给自己带来社交的货币。


这里有两个实用的发布技巧:


在每篇文章的最后,加上真实老师的想法和意见从而与培训机构完美的结合。


继续更改每篇文章的标题并继续发布。可以大大减少我们的工作量。


2、利用活动促转发成交


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利用朋友圈做招生,其实更多还是通过活动促成交或转发,来完成增加曝光,促进成交的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合学生、适宜的活动。


可以设计学期汇报相关活动,老带新抢课程活动,各种活动中的投票活动,以及后期的延伸活动,例如下学期的颁奖典礼,这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行,不仅跟家长汇报了学习情况,跟家长做了互动,还维护了客户关系,最为重要的是宣传了自己。


总结来说,使用朋友圈招生最重要的是将自己宣传出去,利用微信朋友圈塑造与潜在客户之间的信任感,只要在内容和产品方面做到真诚用心,能激发潜在客户的咨询与成交欲望。


培训机构的课程与其说是一种产品,不如说是一种服务。当你选择一个教育机构时,你更有可能选择一个由你的朋友推荐的,由你的老师推荐的,或由你的亲戚和朋友经营的。同样是上辅导班,为什么不让孩子去了解的呢?


希望今天的内容可以让校长们认识到朋友圈运营推广重要性和策划要点。有任何疑问记得留言告诉我们,专业的凹凸运营督导老师会在第一时间为您排忧解难。