“站在三尺讲台,油然升起太多感动”。

电话一端的苏校长语气里带着对时光易逝的感叹。远在北京,我仍听出了她的欣慰和快乐。



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青葱岁月

梦已笃定


      2012年,苏凤毕业于云南师范大学外语系。大学时期,苏凤成绩优异,做了很多兼职教师的工作。“教学生累点,费嗓子,但特别快乐”。苏凤如是说。


      大学毕业,意味着面临着职业规划,方向选择,这是每个毕业生人生十字路口的转折点。对于苏凤来说,做教师是她一直以来的梦想。因为她明白教师的责任,辛苦,也明白做老师的收获与感动。


凹凸大理建设路校区




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      教书育人,授人以渔。苏凤坚持了自己的专业,自己的选择,经过层层考验,成为一名公立校的英语老师。然而,生活推着人向前走,经济上的收入压力导致苏凤无奈离开了她热爱的校园。“让我欣慰的是,还有些孩子们,会找我补习”。从4、5个孩子到40、50个孩子,苏凤似乎找回了往日的踏实与快乐,看着孩子们渴求知识的眼眸,她萌生出了一个大胆的念头。


芝兰之室

久不闻其香


      苏凤的教育梦想念念不忘,她的朋友——凹凸个性教育大理校区的股东李老师得知了好友的心愿后,邀请苏凤老师一起追逐教育梦想。之后她们邂逅了凹凸个性教育。“我去网上做了详细的功课,深入了解了凹凸的个性化教学模式和体系,最终下定决心选择了凹凸”。


      在当今激烈的商业竞争环境下,单打独斗是非常不理智的行为,有些投资人想靠自己全盘操控学习中心,自己运营,什么都想抓在手里,这样的投资经营思路是错的。在苏凤看来,专业度高、口碑好、服务到位的大品牌是值得信赖的。她选择凹凸个性教育,打开了北京连接大理的资源链条,获得了更多的机遇,正式成为了凹凸大家庭中的一员。


凹凸大理建设路校区




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      校区建成开始营业后,业绩的压力,让苏老师有些慌了神。虽然苏凤自身教学能力过硬,但作为一校之长,不仅要对教学负责,也要为校区的业绩负责。“业绩干不上来,那段时间心情都是灰色的,怀疑自己,否定自己”。苏凤一度陷入焦灼。也就在这个时候,总部派专人去到大理校区,了解校区现阶段运营情况,教学教研存在的问题。“一直分析到晚上,第二天一早他们还有会,就急匆匆飞回北京了。”总部老师全力支持,帮助大理校区度过了难关。


      “不可以放弃!”似乎毕业时那些旦旦誓言回响在耳畔,告诉她梦想还在。调整教学规划,完善教师师训,发挥教师优势,个性服务学生等一系列举措让苏凤顾不上悲伤,只想着往前冲。蓦然回首,灯火阑珊。重振旗鼓后,校区一天天变好,学生一天天增多,苏凤感慨万千。


艰难困苦

玉汝于成


      大理校区从2018年底开业到现在已经2年时光,校区面积占地500平左右,校区学员留存、续费率等超过业内平均水平。1对1学员平均续费率是50~60%,校区学员整体留存率超过80%。


这些亮眼的数字来源于苏凤老师和大理校区所有凹凸曼的共同努力。但校区刚开始的时候并不容易,生源少,品宣弱,优秀教师少,招聘工作难等等难题给校区带来了不小的困扰。


      正当苏凤不知所措时,总部的电话打来。总部亲自指导运营,耐心听取大理凹凸实际情况,并制定出适合其发展的新路径。在总部不断帮助下,校区的运营工作逐步有了起色。“我们老师非常努力,积极听取总部意见,力争百尺竿头更进一步”。一项一项工作开展,一步一步迈进,从试卷,试讲到培训,磨课,再到一名完全合格的教师,这样的流程看似繁琐严苛,却成为留住优秀教师的保障,成为孩子取得进步的基石。


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2020年5月,凹凸大理建设路校区

给入校帮扶的运营老师送来表扬锦旗


      大理凹凸是当地为数不多的K12“一对一”培训机构。团队决定从小初高数入手,接着加入英语、物理学科,满足学生薄弱环节的补偿力。老师们经常会加班给学生讲评作业,学生有问题也会及时和老师交流,孩子的成绩有了明显的提升,苏凤感到自己的付出价值满满。除了严格的教师制度,日常工作中,对人员每月进行教学日常维护的评分,对于每一个服务细节反复推敲,目的在于让员工更加高效高质量完成工作。


爱即教育

生生长流


      苏凤和学生之间的故事,可以讲几天几夜。“我记得,那是转学而来的学生”。说起这段话时,她难掩语调的高亢。学生以年级前20名的成绩转到大理上学,然而,280分的成绩却让苏凤一时无措,这个成绩不高,但是孩子却认为自己的成绩很好。这十足的“优越感”让苏凤非常担忧。


      一个月的学习时间,教师发现了孩子身上的问题,题目钻研不深,解答不完整,答题思路不健全,这一系列的问题各个攻破。日积月累,考试成绩从280分到360分,进步非常大。“当时孩子家长就说,孩子上高中了,还要来你们这上课。那一刻我真的很非常感动”。苏校长说到这里时,已几度哽咽。这样的故事,几乎每天都在发生。爱即教育,对孩子所有的言行投射在教师本人的身上,也反射在每个孩子的生命长河中。


       “我的选择是正确的,我坚信我的选择。”正如苏校长话语里的坚定,无数凹凸人见证着、亲历着这样的笃定,这样的感动。凹凸大家庭也邀请更多的教育梦想家一起,见证感动见证爱。