在外人看来,凹凸福建青口校区是一所很有“个性”的校区。它坐落在一片别墅区中央,不临街、不近校,营销推广活动也几乎没有。然而,在吴校长接手运营以来,一年的时间,校区就扭亏为盈……

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凹凸个性教育福建青口校区


所有的成功其实都有迹可循。

5月初,凹凸个性教育总部收到了一封来自福建青口校区校长吴辉的感谢信和一副锦旗。

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提到为什么要写感谢信,赠送锦旗,吴校长说:

“因为谭老师和李老师他们确实很敬业。现在赶上疫情,我们没办法公开上课,就想趁这个时间,邀请凹凸的运营老师过来给我们培训培训,好好修炼一下内功。我自己本身现在也在企业里面工作,经常出差。我知道出差在路上很奔波,很辛苦。

我记得谭老师他们是第一天下午到的,在酒店办完入住就到校区这边来了。一直到晚上,都在跟我们了解情况。一般来说,白天做完事情,晚上都不会再继续沟通了。但是他们每天都是这样,上午、下午、晚上,三个时间段,几乎每天都要交流到晚上九、十点钟。这种敬业精神真是挺难得的,我也真的由衷感谢他们提供的专业指导。”


而在凹凸运营老师们的眼中,吴校长给他们留下的印象更为深刻。


从“综合素质培训”到“凹凸个性教育”

2016年,已经在一家汽车制造公司服务近20年的吴辉,深深感受到在企业的工作越来越 “不稳定”。考虑再三,他决定和妹妹在当地的村里合作办一所综合素质类培训学校,主要以小学语数英班课和艺术特长辅导为主。

2018年,经过朋友介绍,吴辉接手运营青口镇的凹凸个性教育。这是一个让周围人难以理解的决定。对于一所培训机构来说,理想的地理位置要么是临街,能够让来来往往的人看到;要么就在学校附近,容易获取生源。但是青口凹凸校区位于一片别墅区中间,周围全是封闭的小区,路也不好找。在上一个校长运营的一年多时间里,总共只招到了20个学生。

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对此,吴辉却有自己的想法。表面上看,青口凹凸被“藏”在了小区中间,但是它和镇上的重点中学直线距离只有5分钟的路程。别墅区的周围也还有很多小区,这样的地理位置决定了它的用户群体有一定的消费能力。由于之前的素质培训学校开在了村里,“客单价低”一直是吴辉的烦恼。因此,青口校区的“独栋别墅”在吴辉眼中反而成了优势。

更重要的是,青口凹凸以中学课程为主,可以完美承接从吴辉综合素质学校“毕业”的小学段学生。小学+初中,素质+应试,吴校长慢慢建立起自己在当地的影响力。


稳扎稳打,以守为攻

尽管给企业打工会承担下岗的风险,但是创业要承担更大的风险。

“我是77年的,今年已经40多岁,早都过了冒进的年纪。所以从一开始,我给自己的定位就是保守类型。这也是为什么我先把学校开在村里,后来才开到镇上。”吴校长有些不好意思地说。

青口凹凸是当地为数不多的K12“一对一”培训机构。为了建立口碑,吴辉决定先从提分效果明显的“数学”科目入手。他聘请了两个优秀的全职数学老师,除了每周固定的课程时间,还开放了免费的晚自习。晚自习上,两个数学老师经常会给学生讲评作业。有一天,吴辉听他朋友说,有人在微信群向别人推荐他们学校的数学辅导。吴辉知道,他们的口碑开始做起来了。

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青口凹凸校区活动


创业容易守业难。谈到未来的规划,吴辉并不急于拓展第二家凹凸校区。在他看来,目前的青口凹凸还有很大的潜力,校区坪效还有更大的提升空间。他认为,先聚焦精力,将青口凹凸做成样板,然后再复制成功经验、建立分校,这才是一条正确的路。

就目前而言,除了疫情,校区团队的整体素质也是制约青口凹凸发展的一大原因。因此才有了文中开头“感谢信”的一幕。


未来,在感动中坚持

比起高分堆砌的状元宝座,学生的积极变化更让吴辉感动。吴辉说:“我初中一个校友,通过我们共同的同学介绍,初三下学期把孩子送到我们这边。她老公是我们中学的体育老师,孩子的基础比较差,本来都想让小孩走体育这条路了。最后抱着试一试的态度来到我们这。没想到孩子来了之后,自信心慢慢上涨,成绩也有提高。虽然最后没有考上一个很好的高中,但是家长都非常满意。最近还在问我们的高中辅导课了。”

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教育创业,总比想象中艰难,也总会经历不一样的感动。无数凹凸人见证着、也亲历着这种感动。如果你也想分享你的经历,欢迎联系我们。