中小学课后辅导班加盟机构招生如何做到“淡季不淡”?


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凹凸个性教育湖北黄石校区


一、通过营销等手段刺激淡季市场的运作


老学员是淡季的重中之重,日常如果非常重视学员学习效果和教学服务的机构,在淡季就可以做很多老学员的文章,通过老学员的运作来提高淡季的营收。


二、如何招收新学员


我们说旺季的时候要做增量,淡季的时候一定要做出影响。这里面一定要注意:淡季一定要提前策划,“事件+活动+促销+激励,四合一的打法才能真正创造出影响。


一个事件下面可以有若干场活动,每一次活动的目的也要有不同的维度和意义,有的活动是专门为了促进上门的,有的是为了转化关单的,有的是为了续费的,有的是为了转介绍的,有的是为了提升品牌的。


三、系统化布局


布局分为产品布局、品牌布局和运营布局,通过三大体系的布局,能够在淡季到来之前就提前做好一切的准备。这就好像在战场一样,你只会带领部队硬打硬闯,而对方却已经早已经布下天罗地网,双方谁胜谁负在没打之前就已经决定了。


而系统更是作为整个机构的最核心的竞争力,能够为团队成长,业绩营收,管理运营提供强大核动力,拥有了机构独有的系统,自然就可以战无不胜。


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