教培市场规模日益壮大,教培行业市场竞争加剧,盈利成为机构颇为棘手的问题。校区如何提高盈利能力?

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降低人力成本:


1、精兵简政


校区真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门,其他部门的设置无疑增加了人力成本。


那么,可以把不需要的职能部门撤掉或者合并,合理安排那些有能力的员工,比如增加他们的工作任务,或者协助跨部门进行工作,以缩减无效成本,达到节流的目的。


2、创新使用科技


除了降低人力成本以外,校区还可以考虑通过各种途径缩减运营成本,如把闲置场地再利用或转租,以节省租金;加强全体教师节约能源的意识,减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道,有效节约广告费用、招聘成本等,力争以最少的投入,获取最大的收益。


提高工作效率:


通过提高校区的整体工作效率,一来有利于提高教师的教学效果,二来有利于减少机构的成本支出。


1、多干实事少说空话


提高效率首先从校长做起。


校长平时开会开门见山直奔主题即可,围绕会议重点来讨论,并提出解决问题的方案,让教师去执行、落实各项工作的计划,尽快完成工作目标任务。


教师也应加强时间观念,提前做好次日工作计划,其中做好备课是教学工作的重点,根据事情的轻重缓急,有目的有计划地做好自己的工作安排,优先完成最重要、最紧急的工作,做到优质高效按时完成工作任务。


2、提高教师工作技能


磨刀不误砍柴工,提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式,让老教师培训新教师,校长也可以对教师进行强化培训,还可以通过请进来和走出去的方式,多渠道提高教师的工作技能。


虽然培训教师会增加运营成本,但是当教师的工作技能得到大幅提升之后,其产生的经济效益往往是培训成本的数倍,更有利于校区的长远发展。


3、简化工作流程


繁杂的工作流程,只会增加教师的工作时间,加大工作压力,降低工作效率。


对于一些不必要的流程,如层层请示、经费报销手续,应尽量精简,以更好提高教师的工作效率。


4、建立激励机制


决定校区整体效率高低的是管理体系,而激励机制是其中的一部分。


校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为培训机构创造更大的效益。


拓展周边市场:


1、开拓新市场


目前一二线城市的教培市场已是一片红海,三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化,就连一些县城的培训机构也是多不胜数。


校区不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。


2、以产品占领市场


校区的产品即课程和服务,可以通过增设特色课程,提升服务品质,以吸纳不同需求的学生,前提是要有足够好的师资条件,能够保证新课程的正常教学和运作。


增加投资收益:加大教学投入


校长可以考虑将部分流动资金用于完善教学设施,改善办学条件,增加教师和学生福利,进一步提高教学质量,改善教学生活环境,以吸纳更多学生,从源头上增加收益。


此举表面看似只有投入没有收益,但是当校区各方面条件不断完善,自然也能吸引更多生源报名,所谓“你若盛开,清风自来”就是这个道理。


未来教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,校区只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的盈利能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!