校长须知:招生策划活动注意事项

发布时间:2019-07-10 10:34:42 点击浏览:78次

当今教培市场生源大战越来越猛,有策划方案的活动可以直接为校区吸引生源,不少校区也已开展暑期招生活动。那么在招生策划以及最终的活动执行中校区要尤为注意哪些方面呢?

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缺乏战略思考

有些教培机构只追求眼前效益,急功近利。比如,设计制作招生宣传资料,第一年的提法是:把学校建成全省一流;第二年又改为:要“建一流名校,立世纪丰碑”。这里,前后两种提法不一。说明这个机构没有确立自己的发展战略,没有明确自己的中长期办学目标,没有考虑自己的办学优势和学校特色,没有自己的经营管理策略。校区除了采纳总部运营老师给出的建议外,还要有自己的战略思考。

缺乏竞争理念

传统的竞争观念认为,成功竞争是建立在对手失败的基础之上,不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上,则出现了招生价格战和招生广告战,出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。

现代竞争是合作竞争,在合作中竞争,在竞争中发展,共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上,结合自身优势,采用差异化策略,以己之长,补人之短,在教育消费者(学生、家长)的心目中明确校区是做什么的,形成自己的办学优势,而非攻人之短。一些机构招生失败往往是办学定位的错误,什么学生都想招,结果什么学生也不愿意就读。

缺乏质量意识

木桶原理告诉我们,木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是,个别机构进行招生策划时,一味地想通过一个人、一个点,就使自身一夜之间扬名,没有把主要精力放在办学理念、教育质量、教育服务的展示上。知名度不等于美誉度,轰动效应必须同时具有知名度与美誉度,才能转化为轰动效益。一个教培机构要想占有教育市场份额,不仅要让人知晓,更重要的是要给人一种好感、亲近感,从而给社会、给消费者一个选择你的机会。

缺乏有效宣传

相信大部分校区在进行招生策划时,非常重视招生广告的作用。在成都,有一所民办学校为了招生,一年之内,在当地几家大报连续做了几次整版的招生广告。的确,这所学校靠广告轰炸,招到了一批学生。但支付的广告费用太多,办学成本太高。根据市场营销学的“250人定律”,学校的最大广告资源应该是机构的学生、家长和教师。但不少校区却忽视了这些重要资源的开发和利用。

当然,如果您在招生过程中遇到任何问题,都可以及时联系凹凸总部的运营督导团队,我们会第一时间给予您帮助和支持。祝愿广大校区顺利完成暑期招生!

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