导语:长期以来,由于教育培训行业自身特质反应出的规模大、集中度低、增长率高等市场态势,致使万亿级的教育市场虽有百万家机构入局,却没有能够形成垄断的龙头企业,大型教培机构市场占有率不足3%,整个市场机遇与挑战并存。

抓住行业优势“打铁还需自身硬”

当前,越来越多的中型机构凭借对产品、模式的精耕细作和技术支撑,迅速向市场份额头部机构迈进,市场格局开始从金字塔形向哑铃状演变。那么,对于身处二三四线城市哑铃底端的小微型机构来讲,如何寻求适合自己的生存路径,确保事业的稳步发展,牢牢把握住当下教培风口呢?

缺乏优质内容、教师招聘与培养困难、服务体验差、人均产能低等问题是小微型机构在自身成长过程中难以逾越门槛,而随着目标群体对于优质教育的需求愈加迫切,这些弊端也进一步的成为了小微型机构生存发展的绊脚石。在内容方面,小微型机构的困境在于既缺乏具有教研能力的人员,又面临教研资金的不足。在模式创新方面,由于小微型机构的利润率普遍偏低,因此缺少技术层面的相应支持和辅助服务提升的人员配置。从数据中我们也可以看出,小微型机构新生率、续费率指标都低于大中型培训机构。

投资机会优质,自身能力受制,想要破局现状,把握教培风口,中小城市的个人创业者该何去何从?

市场竞争形势渐变,品牌优势凸显

随着市场竞争的态势的转变,能够降低选择成本、提升产品用户预期价值的品牌优势愈加凸显,而小微型机构普遍存在的获客成本高、人均坪效低、核心内容缺乏、教师选拔与培养困难、运营效率低下等问题,无疑是品牌竞争力低下的集中表现。

为弥补自身经营发展的短板,许多小微型机构选择通过特许经营、并购、合作等方式与具有相应产品研发、人才培养能力的大中型机构合作,通过引入企业级解决方案,有效的弥补自身竞争弱势,在当地实现强势突围。

投资方式明确,选对品牌是关键

随着80后、90后父母成为消费主力,加之受到二胎政策的影响,新的消费特征已经初步显现。以个性化教育为代表的教育模式,因其更加重视体验、教学效果较好等特点,逐渐被更多家长所接受。家长对于环境、体验、过程透明等具有更高的要求,在众多专注个性化教育的品牌中,凹凸个性教育因其集标准化、精细化于一体的二三四线城市优质教育提供商角色,在业界赢得了优良的口碑。

成立7年时间,凹凸个性教育已在全国拥有加盟合作校区900 余家,遍及30个省份。2016年9月,凹凸个性教育获得凯兴资本数千万资金入驻,在教研和运营方面持续发力。2017 年 2 月,凹凸个性教育投资 3800 万并购学通教育,吸纳业内优质清华名师资源,快速布局双师直播课堂。2017 年 11月,凹凸个性教育与学霸君达成战略合作,重磅推出 AI 人工智能产品,同时与大语文合作推出左右大语文产品。

目前,凹凸个性教育已凭借其六乘六全覆盖教学模式和系统加运营全流程支持的服务体系成为了K12 加盟品牌中的优质之选。


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