李浩老师,90年出生,现在是凹凸个性教育江夏学习中心的投资人。14 年大学毕业后加盟凹凸,经过 3 年的耕耘,如今拥有 2 家一共 600 平的学校,600-800 名在校学生,1 家 500 平米藏书量达 50 万册的书店。作为 90 后大学生的创业者,李浩老师有自己成功的秘密。

 

1  机缘

 

多年前,还在象牙塔里的李浩,和宿管阿姨关系好,没事的时候帮她丫头辅导辅导功课、写写作业什么的。万万没想到,毕业后会因为这段关系成了创业者,而且做的项目和大学里所学的专业,八竿子打不着的K12个性化教育行业。

 

李浩老师说:“我是因为丈母娘说[说你一读书人出来做餐饮或者做其他的,你十多年的书不是白读了么。]才成为今天的我。”

 

我觉得,丈母娘只是按了一下“做教育的”选择按钮。如果当初在大学,没有觉得辅导班可行,在附近小区不顾风雨发单子,招一些孩子辅导,折腾两年。丈母娘使劲按“做教育”的按钮,估计也没什么用。

 

所以,谁的成功都没有什么机缘,只有看不见的坚持。

 

 

2  初识

 

初识凹凸,是14年,在武汉光谷听金鑫金总的宣讲会。听金总在台上讲的教学方式,李浩老师说:“在大学里做得有相似,但是全面又专业许多。”后来,去了以臭豆腐闻名天下的长沙,实地考察校区,亲眼看看李永平李总带领团队,创造的个性化教育行业单店百万营收的奇迹。

 

抱着既然考察创业项目就要了解透彻,和凹凸从初识变成熟知的心态。踏上北上的火车,到总部所在地北京,看看喜庆的橘红座3108, 见见干练的孟老师。用李浩老师的化说:“来北京,主要是看人,合作的最后阶段是人和人的合作。”

 

水到渠成,自然加盟建校开业。校区刚开始的时候,学生人数比较少,全职老师也比较少,三个人忙前忙后包办所有事物,各有分工(李浩\张婧\张婧的妹妹)。李浩说自己是“李家三保”,保安+保姆+保洁,更多多是和政府部门打交道,去外面发单子,处理校区卫生什么的。自己的爱人张婧和张婧妹妹,负责具体的校区运营,包括教研、教学和服务,后期包括团队管理以及培训。

 

 

 

3  记忆

 

创业路上走过的3年时光,每天人来人往,发生了的故事太多,不是每个故事都有机会被完整记录。张婧说在她记忆里,每年的中考期间,校区总动员,去各个考场地推和每年暑假招生活动开始后,通宵搭建临时教室,是她最难以抹去的。

 

李浩说在他记忆里,风里雨里,提着传单、小广告在闹市里和在学校里什么都要干,是他最难以抹去的。

 

难忘的记忆,是一份珍贵的礼物,可以看清未来的路。

 

4  秘密

 

3年时间,开了2家校区,1家书店,造福江夏万千学子。问到大学生成功创业有什么秘密?李浩说其实没有什么秘密,做教育加盟或者加盟创业的人做好“讲究方法,凭良心”,真正帮助到、服务到孩子,成功的味道自然孕育而生了。

 

张婧说做教育加盟或者加盟创业,成功的秘密是“建设团队,重视教研,控制细节,做好服务”。当然,和江夏校区的成长和凹凸总部的支持服务密不可分。

 

 

建设团队

 

建校初期的团队,兼职的老师人数大于全职老师人数。后来随着学生人数的增加,慢慢的调节老师的比例。现在全职老师有40多人,兼职的老师也有在不断的储备和筛选。

 

建设团队必不可少的部分是老师职业技能培训,周一、周二下午,我们会带老师团建;周三我们进行公平的考核; 周四,就会进行晒课和磨课,然后每个月我们就会有对教研的评选活动。还有就是我们,对续班比较好的、教研比较好的,成长比较快的老师进行表彰。

 

除了,正常的情况是在每周的会议,另外每个月都有读书会。

 

 

重视教研

 

组建教研团队,现在两个校区一共拥有36人的教研团队,里面有细分科目教研组。

 

 

过程控制

 

过程控制的需要建设专门的服务团队,他们有一项特别细的服务项目,就是服务团队的老师基本上都会懂学科、会授课,针对孩子情况单独的做反馈。

 

有很多校区只是说刚开始去做情况反馈,后来因为忙啊、懒啊,就放弃了这点。张婧说:“用一年时间,建设家长口中的好学校,关键就在服务的细节。比如老校区的每一个年级,匹配一个班主任老师,来保证上我们班课的孩子也能享受到一对一的服务。”

 

江夏学习中心,将现有产品细分出来由不同老师负责,一对一项目在今年会组建单独的事业,同样有老师单独负责。

 

另外,在市场推广上,要把握个性化教育行业的节奏。如果我们错过一个节点,那么,这个阶段的招生工作就不理想了,在这个节奏感把握上对校区运营也很重要,也是我们校区的特点。

 

过程控制好,结果是可以保证的。

 

做好服务

 

李浩的书店收藏了50万册各类书籍,免费的给凹凸学生阅读。不是凹凸的学生,可以购买100元终身借读卡,免费阅读。

 

在书店里,每个月举办家长课堂和读书会,只要持有100元终身借读卡或者是凹凸的学生,都可以免费参加。

 

每周五会有免费的“在考班”,教研部原创的,针对中学年级是免费的。很多孩子,考试成绩不好,不是题目不会写,而是怯考。所以每周五的在考班进行真实的考场模拟,这样子孩子遇到考试会把它当做常规的训练,就不出现怯考的情况,有好发挥。

 

 

创业路上,除了相信团队和坚持,真的没有秘密。