李浩老师，90年出生，现在是凹凸个性教育江夏学习中心的投资人。14 年大学毕业后加盟凹凸，经过 3 年的耕耘，如今拥有 2 家一共 600 平的学校，600-800 名在校学生，1 家 500 平米藏书量达 50 万册的书店。作为 90 后大学生的创业者，李浩老师有自己成功的秘密。

1  机缘

多年前，还在象牙塔里的李浩，和宿管阿姨关系好，没事的时候帮她丫头辅导辅导功课、写写作业什么的。万万没想到，毕业后会因为这段关系成了创业者，而且做的项目和大学里所学的专业，八竿子打不着的K12个性化教育行业。

李浩老师说：“我是因为丈母娘说[说你一读书人出来做餐饮或者做其他的，你十多年的书不是白读了么。]才成为今天的我。”

我觉得，丈母娘只是按了一下“做教育的”选择按钮。如果当初在大学，没有觉得辅导班可行，在附近小区不顾风雨发单子，招一些孩子辅导，折腾两年。丈母娘使劲按“做教育”的按钮，估计也没什么用。

所以，谁的成功都没有什么机缘，只有看不见的坚持。

2  初识

初识凹凸，是14年，在武汉光谷听金鑫金总的宣讲会。听金总在台上讲的教学方式，李浩老师说：“在大学里做得有相似，但是全面又专业许多。”后来，去了以臭豆腐闻名天下的长沙，实地考察校区，亲眼看看李永平李总带领团队，创造的个性化教育行业单店百万营收的奇迹。

抱着既然考察创业项目就要了解透彻，和凹凸从初识变成熟知的心态。踏上北上的火车，到总部所在地北京，看看喜庆的橘红座3108， 见见干练的孟老师。用李浩老师的化说：“来北京，主要是看人，合作的最后阶段是人和人的合作。”

水到渠成，自然加盟建校开业。校区刚开始的时候，学生人数比较少，全职老师也比较少，三个人忙前忙后包办所有事物，各有分工（李浩\张婧\张婧的妹妹）。李浩说自己是“李家三保”，保安+保姆+保洁，更多多是和政府部门打交道，去外面发单子，处理校区卫生什么的。自己的爱人张婧和张婧妹妹，负责具体的校区运营，包括教研、教学和服务，后期包括团队管理以及培训。

3  记忆

创业路上走过的3年时光，每天人来人往，发生了的故事太多，不是每个故事都有机会被完整记录。张婧说在她记忆里，每年的中考期间，校区总动员，去各个考场地推和每年暑假招生活动开始后，通宵搭建临时教室，是她最难以抹去的。

李浩说在他记忆里，风里雨里，提着传单、小广告在闹市里和在学校里什么都要干，是他最难以抹去的。

难忘的记忆，是一份珍贵的礼物，可以看清未来的路。

4  秘密

3年时间，开了2家校区，1家书店，造福江夏万千学子。问到大学生成功创业有什么秘密？李浩说其实没有什么秘密，做教育加盟或者加盟创业的人做好“讲究方法，凭良心”，真正帮助到、服务到孩子，成功的味道自然孕育而生了。

张婧说做教育加盟或者加盟创业，成功的秘密是“建设团队，重视教研，控制细节，做好服务”。当然，和江夏校区的成长和凹凸总部的支持服务密不可分。

建设团队

建校初期的团队，兼职的老师人数大于全职老师人数。后来随着学生人数的增加，慢慢的调节老师的比例。现在全职老师有40多人，兼职的老师也有在不断的储备和筛选。

建设团队必不可少的部分是老师职业技能培训，周一、周二下午，我们会带老师团建；周三我们进行公平的考核； 周四，就会进行晒课和磨课，然后每个月我们就会有对教研的评选活动。还有就是我们，对续班比较好的、教研比较好的，成长比较快的老师进行表彰。

除了，正常的情况是在每周的会议，另外每个月都有读书会。

重视教研

组建教研团队，现在两个校区一共拥有36人的教研团队，里面有细分科目教研组。

过程控制

过程控制的需要建设专门的服务团队，他们有一项特别细的服务项目,就是服务团队的老师基本上都会懂学科、会授课，针对孩子情况单独的做反馈。

有很多校区只是说刚开始去做情况反馈，后来因为忙啊、懒啊，就放弃了这点。张婧说：“用一年时间，建设家长口中的好学校，关键就在服务的细节。比如老校区的每一个年级，匹配一个班主任老师，来保证上我们班课的孩子也能享受到一对一的服务。”

江夏学习中心，将现有产品细分出来由不同老师负责，一对一项目在今年会组建单独的事业，同样有老师单独负责。

另外，在市场推广上，要把握个性化教育行业的节奏。如果我们错过一个节点，那么，这个阶段的招生工作就不理想了，在这个节奏感把握上对校区运营也很重要，也是我们校区的特点。

过程控制好，结果是可以保证的。

做好服务

李浩的书店收藏了50万册各类书籍，免费的给凹凸学生阅读。不是凹凸的学生，可以购买100元终身借读卡，免费阅读。

在书店里，每个月举办家长课堂和读书会，只要持有100元终身借读卡或者是凹凸的学生，都可以免费参加。

每周五会有免费的“在考班”，教研部原创的，针对中学年级是免费的。很多孩子，考试成绩不好，不是题目不会写，而是怯考。所以每周五的在考班进行真实的考场模拟，这样子孩子遇到考试会把它当做常规的训练，就不出现怯考的情况，有好发挥。

创业路上，除了相信团队和坚持，真的没有秘密。